銷售中的逆向工程：它是什麼以及如何將其應用到您的業務中

逆向工程的概念廣泛應用於機器、設備和軟體。它包括拆解整個事物，目的是了解它的工作原理……並識別它的每個部分。此方法既可用於複製，也可用於創造新的作品和技術。它還可以應用於建立您的銷售機器。了解銷售中的逆向工程！ 閱讀時間：3 分鐘在這篇文章中，您將讀到： 什麼是銷售中的逆向工程 在您的企業中哪裡可以申請 該怎麼辦 逆向工程在銷售上特別有用。特別是當業務流程沒有合理化或記錄在案時。 實際上，逆向工程比看起來更簡單。只需向後分析銷售週期的結果，即從銷售結束到潛在客戶到達。 銷售中逆向工程的基本問題 舉個例子：在上一財年，X 公司銷售額為 10 筆。它的收入為 100 萬雷亞爾，平均門票為 10 萬雷亞爾（您可以在此處找到門票的定義和其他技術術語）。根據這些數據，您希望為下一年制定一個新目標。首先，您需要定性和定量地了解哪些行為導致了這些數字。



銷售漏斗因企業而異。即便如此，仍有可能指出一些需要為銷售逆向工程活動確定的通用變數。我們引用他們的話： 商業漏斗中的入口與真實商機的比例是多少？ 每個售前人員 (SDR) 能夠開啟多少個機會？ 售前人員需要嘗試多少次聯繫才能找到決策者、篩選並安排會議？ 事實上，有多少預售產生的機會被賣家評價為真實的？ 提案與成交的比例是多少？ 訪問量和成交 丹麥 電話號碼 量的比例是多少？ 從第一次售前人員聯繫到銷售結束需要多長時間？ 所有問題都必須基於事實而不是假設來回答。這將為您的銷售機器的運作方式以及可以改進的地方提供現實的分析。每種類型的公司（和業務流程）都必須適應它們。 您的最初目標是獲得宏觀響應以檢測流程中的瓶頸。然後，深入了解為什麼特定步驟是瓶頸。借助 Exact Spotter 等售前系統，可以輕鬆執行這些測量並進行持續評估。







但為什麼要進行逆向工程呢？ 透過分解您的銷售週期，您可以觀察銷售團隊中所有專業人員的最佳實踐—售前、售中和售後。此外，找出阻礙他們實現公司管理階層所訂定的新目標的瓶頸。 我們假設每個致電您的公司尋找您的產品的人都會召開一次會議。這樣，您可以為銷售人員每月安排 100 次會議。讓我們更進一步，想像這位銷售人員每月可以結束 100 次會議中的 5 次。您的瓶頸可能在於銷售轉換率，在本例中僅為 5%。 在這個例子中，當你更深入評估這個瓶頸時，你很可能會發現主要的漏洞是缺乏合格的線索。解決方案是投資預售系統（SDR）。只有有了具體的數據，才有可能做出這樣的決定。